2人 交涉게임에서 外部機會와 交涉力

Abstract

두 사람 간의 쌍무적 협력의 결과는 NAsh협상해로 설명된다. 하나의 쌍무적 협력에만 종사할 수 있는 개인들이 동시에 여러 협력기회를 가지는 경우에 각 협상게임은 서로 외부기회로 작용하여 개인의 협상력에 영향을 끼친다. 하나의 쌍무적 협상 게임에 임하는 개인의 요구는 이요구를 받아들일 준비가 되어 있는 다른 외부기회가 존재하면 협상력을 가진다. 외부기회가 제공하는 협상력을 반영한 협상해라면 첫째, 실현가능해야하고 둘재, 해당 개인의 몫은 각각 협상력이 뒷받침하고 있어야 한다. 짝수의 개인들이 벌이는 쌍무적 협상에서 외부기회를 반영한 협상해는 항상 존재하며, 시장균형가격은 단위거래에 협상력을 반영한 결과와 부합한다.