The Effect of Advertising Disclosure on the Intent of Instagram Users to Follow the Influencer: the Role of Perceived Expertise

Abstract

Due to the advance of influencer marketing in recent years for marketers, as much as for influencers themselves, it is undeniably important to understand how consumers interact with influencer content perceive and how they perceive influencers. This research aims to look at the effect of influencer advertising disclosure on the intention of users to follow a definite influencer on Instagram and to provide an explanation of its underlying process. Although earlier influencers advertised products in a covert manner, now with the enforcing of legislation on advertising disclosure all the sponsored content has to be disclosed and clearly marked as being paid for. This research states that advertising disclosure on Instagram will negatively affect the users perceptions and intentions towards influencers. Specifically, it is shown that advertising disclosure on Instagram leads to the lower intention of users to follow the influencer and the effect is demonstrated to be mediated by a negative change in the perceived influencer expertise.

최근 몇 년 동안 인플루언서 마케팅의 발전으로 소비자들이 인플루언서 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지, 그리고 인플루언서를 어떻게 인식하는지 이해하는 것이 부정 할 수 없이 중요하게 되었다. 본 연구는 인스타그램에서 명확한 인플루언서를 팔로우하려는 사용자의 의도에 대한 인플루언서 광고공개의 효과를 살펴보고 그 기본 프로세스에 대한 설명을 제공하는 것을 목표로 한다. 이전에는 인플루언서들이 광고를 은밀한 방식으로 했지만 현재는 광고공개에 관한 법률을 시행하면서 모든 후원 콘텐츠를 공개하고 지불한 것으로 명확하게 표시해야 합니다. 본 연구는 인스타그램의 광고공개가 인플루언서에 대한 사용자의 인식과 의도에 부정적인 영향을 미칠 것이라고 주장하고 있다. 구체적으로, 인스타그램 인플루언서들이 광고공개를 하면 사용자가 인플루언서를 팔로우하려는 의도가 낮아지는 것으로 나타났으며 그 영향은 인지된 인플루언서의 전문성에 미치는 부정적인 영향이 매개되는 것으로 나타났다.