시장 점유율과 수익성간의 관계에 미치는 상대적 마케팅전략의 매개효과 조사

Abstract

ROI와 시장점유율간의 관계가 밀접하다는 연구결과가 제시되면서 자연히 PIMS(Profit Impact Market Strategy) 연구에 관심이 모아지게 되었다. 일직이 MacMillan. Hambric 그리고 Day(1982)는 각 사업의 상대적 시장지위에 따라서 핵심적 경쟁수단과 ROI와의 관계가 다를 수 있다는 점을 밝혔다. 한편, BCG는 모든 기업들이 생산량을 증대함에 따라서 경험곡선효과가 나타날 수 있기 때문에 추가적으로 나타날 수 있는 비용수준을 고려하여 상대적으로 저 가격을 책정 시장 점유율을 늘릴 수 있다고 주장하였다. 어떤 기업이 경험효과를 극대화하여 생산량을 증가시켜서 낮은 비용을 기초로 가격을 낮추면 결국 후반 기업들은 비용상 열위 때문에 경쟁할 수 없다는 논리다.